作家丨漫地

剪辑丨关雎

图源丨望圆智能官网

中国泳池清洁机器东说念主龙头“天津望圆智能科技股份有限公司”（以下简称“望圆智能”）近日递交了港股招股书，这是继其客岁九月递表失效后的再一次恳求。

而就在一周前，同为出海庭院机器东说念主赛说念的深圳菲亚兰德科技同样向港交所递交了上市恳求，业界未免揣摸，“泳池机器东说念主第一股”究竟会花落谁家？

望圆智能缔造于2005年，专注泳池清洁机器东说念主的研发、狡计、出产及营销。把柄灼识接头论说，按2024年出货量计和GMV计，望圆智能是全球名次前三、中国名纪律一的泳池清洁机器东说念主供货商，领有配备开头进泳池清洁技巧的最全面的家具组合；同生机圆智能亦然无缆泳池清洁机器东说念主的始创者及全球最大的供货商。

招股书清楚，2023年、2024年和2025年，望圆智能的营业收入分辨为东说念主民币3.78亿、5.44亿和8.12亿元，相应的净利润分辨为6，084.9万元、7，051.0万元和10，041.1万元。

望圆智能创始东说念主付桂兰现年70岁，她50岁时创立了望圆智能。莫得自动化布景的付桂兰在创业经过中照旧历过退货率飙升、不断亏本的时刻，关联词她卖房典质筹钱，最终始创性地推出了无缆锂电板泳池清洁机器东说念主，也鞭策了中国的泳池清洁机器东说念主行业进入发展新时间。

望圆智能创始东说念主付桂兰

望圆智能在2021年和2025年各完成一轮融资，融资金额分辨为1.54亿元和1.45亿元。

在上市前，望圆智能的股东架构中，付桂兰(董事会主席、首席实践官)和余浅(董事会副主席、家具总监)子母两东说念主共计持股约71.60%，为控股股东；其他投资者包括中信建投成本、毅达投资、上海恒旭创领、讯飞海河、依依股份(001206.SZ)、青岛弘华基金、国信证券(002736.SZ)、天津泰达等。

50岁再创业

付桂兰出身于1955年，毕业于天津异邦语大学。自后赢得公费出洋留学履历，1995年在法国巴黎第八大学获法国文体硕士学位。2005年创立望圆智能时，她50岁。

付桂兰的办事生涯始于国度海洋局海洋技巧研讨所。尽管她学的是法语，并莫得工程布景，但在海洋局的职责经历，让她对水下诱骗有了特殊的明锐和有趣。上世纪90年代，她投身商海，从事贸易职责，积蓄了一定的成本。

2002年，在法国一又友家中度假的付桂兰第一次见到泳池清洁机器东说念主。其时一又友衔恨诱骗坚苦、禁止低，说者偶然听者有心，生意感觉猛烈的付桂兰从中看到了新的市集契机。

其时的全球泳池清洁机器东说念主市集简直被西洋几大品牌把持，价钱端淑，而中国制造商在这一畛域简直空缺。更让她昂然的是，跟着西洋中产阶层扩大，私家泳池数目连接增长，这个细分市集无疑后劲弘远。

“为什么咱们中国东说念主不可作念这个？”年近五十的她，心中燃起了一团火。关联词，来自周围的反对声息并不少，家东说念主规劝她“年龄大了，别折腾了”；连付桂兰的法国一又友齐劝她说这个家具很难作念成，因为在法国，作念这个的中小企业好多齐倒闭了。

泳池清洁机器东说念主的家具难点主要在水下，同期泳池的形式天壤之隔，池壁的材质也各不雷同，家具研发难度并不低。关联词付桂兰持久认定这是个好格式，是以她并莫得窜改创业的主意。

2005年，天津望圆智能科技有限公司崇拜缔造。莫得自动化布景的付桂兰，组建了一支小团队，插足沿途积蓄运转研发。

2006年，望圆智能推出了第一款聘用单电机大功率狡计的家具，清洁智商远超同类。付桂兰带着样品飞往法国，告捷谈下了当地最大的家居卖场订单。第一批家具在法国市集一度热销，但只是三个月后，悲凉莅临——水下电神秘封技巧不外关，导致大齐机器东说念主进水短路，退货率迥殊30%。首战以惨败告终，不仅前期插足血本无归，还濒临着国际客户的索赔。

“那是我东说念主生中最暗淡的时刻。”付桂兰回忆。从2002年调研研发到2008年，公司一直处于亏本景况，不仅花光了作念贸易积蓄的几百万，她还典质了两套房产。2008年金融危险爆发，国际市集削弱，公司几近断粮。最困难时，团队中枢成员畅通三个月发不出工资，几位主干无奈离去。

“破除吧，至少还能保住屋子。”家东说念主劝她。付桂兰却作念了一个令东说念主不测的决定：她把家东说念主召集起来，坦陈了公司处境。家东说念主被她的对峙打动，再次伸出扶直。与此同期，望圆智能公司场所地的天津经开区科技局和天津市科委也提供了中小企业贷款担保和无息贷款。这些济困解危，让望圆智能活了下来。

经历失败后，付桂兰进行了深入反想。她意志到，与巨头正面竞争地下泳池市集是末路一条，必须寻找互异化赛说念。全球约3000万个泳池中，近一半是地上泳池，而这一市集持久被漠视。地上泳池用户需要的是苟简、便携、易操作且价钱适中的家具。

付桂兰率领最初的五六东说念主研发团队，进行家具的轻量化改造，整个的狡计齐莫得素质不错驯顺，完全从0运转。

2009年，望圆智能推出专为地上泳池狡计的清洁机器东说念主，分量仅为传统家具的三分之一，价钱却低了一半以上。家具一上市，便在西洋市集引起反响，当年即竣工盈亏均衡。但付桂兰露出，这只是是生计之战，要想确凿驻足，必须掌捏中枢技巧。

2012年，她作念出一个勇猛决定：插足公司大部分利润，研发无缆锂电板泳池清洁机器东说念主。传统有缆机器东说念主最大的痛点是线缆缠绕、操作未便，而无缆机器东说念主能绝对管束这一问题，但技巧门槛极高，相等是水下密封、电板安全和智能旅途方针。其时，全球尚无锻练的无缆家具。

研发经过非常艰辛。电板防水问题反复失败，亚搏(中国)团队测试了上百种密封决策；智能算法需要处理复杂的泳池几何形式，而中国穷乏圭臬测试泳池。

2017年，经过五年攻关，望圆智能首款无缆锂电板泳池清洁机器东说念主终于面世。它不仅能自主方针清洁旅途，幸免访佛和遗漏，续航时期还达到4小时，足以清洁一个圭臬尺寸的地上泳池。

2019年，望圆智能推出了“自动回桩充电”管束决策，机器东说念主清洁完成后可自动复返充电座，竣工全自动化。这一翻新使望圆智能成为全球少数掌捏此技巧的公司之一，绝对窜改了泳池清洁体验。

尽管技巧最初，但望圆智能持久以ODM（原始狡计制造）模式为主，为西洋品牌代工。这种方式固然闲暇，但也导致公司利润浅陋，且难以缔造品牌领路。2020年疫情爆发，全球供应链受阻，付桂兰在里面战术会上公布，“公司不可再作念隐形的冠军了”。

2021年，望圆智能启动品牌化战术转型，推出自主品牌“WYBOT”；2023年，跟着无缆机器东说念主市集爆发，WYBOT凭借技巧上风和性价比，销量快速攀升。到2024年，公司自主品牌收入占比已达86%，绝对扭转了代工为主的时局。

独创无缆泳池清洁机器东说念主，卖到全球第一

若是单从无缆泳池清洁机器东说念主市集来看，望圆智能是全球最大的供应商，是当之无愧的全球赛说念龙头。公司家具当今已销往全球60多个国度和地区，其中北好意思和欧洲市集收入占比近九成。

跟着破钞者对便利性及自动化的偏好日益加多，无缆泳池清洁机器东说念主正日益成为全球市集的主流翻新意见，在总出货量中的渗入率由2020年的6.6%上涨至2025年的51.5%，并预测于2030年将迥殊71.0%。

2023年-2025年，望圆智能的无缆泳池清洁机器东说念主收入占比跟着其业务重心的歪斜逐年攀升，到2025年，占据公司总收入的97.5%。近三年，其无缆泳池清洁机器东说念主分辨销售约37.05万台、43.10万台及50.11万台。

望圆智能不同品类家具的收入占比 图源：招股书

基于自动化及智能化水平以及愚弄场景的复杂进程，望圆智能将无缆泳池清洁机器东说念主分为初学级、高端级、旗舰级和前锋级四个系列，家具价钱畛域在99.99好意思元至2，999.99好意思元之间不等，折合东说念主民币约为700元至21000元。

在功能方面，除了仅可用于泳池底部清洁的初学级系列以及仅可用于泳池水面清洁的WYBOT F1 外，整个其他无缆型号均粗略以多种模式清洁泳池底部、墙壁、台阶及水线。同期家具配备了180μm的高吸污率篮式过滤舱，粗略有用去除泳池中的头发、石头、叶子、沙子过火他杂物。

若是说望圆智能的“无缆”发明将行业带入“无线目田”的2.0时间，那么2023年，望圆智能推出全球首款确凿由AI驱动的泳池清洁机器东说念主 WYBOT S3，不错说将泳池清洁行业带入了全自动的“水下无东说念主驾驶”3.0全智能时间。

这是全球首款整合水下3D测绘与废水回收功能的泳池清洁机器东说念主，配备水下AI视觉系统与即时水下通信功能。借助高算力AI处理器及录像头，可运行高功率系统进行有针对性且高效的清洁；同期，关于复杂的泳池环境，它粗略竣工环境感知、自动导航及旅途方针，而无需东说念主工打扰。

从代工到自主品牌，毛利拉升10个点

回观看圆智能的发展旅途，走的亦然从ODM代工模式到自主品牌驱动的转型旅途。

为了掌捏持久发展的中枢动能，2023年，望圆智能按下了自主品牌转型的“加快键”。

在品牌端，公司构建了露出的双品牌矩阵：定位中高端的“WYBOT”品牌，主打智能化与高端体验；以及面向全国破钞者的“Winny Pool Cleaner”品牌，提供高性价比弃取。

在渠说念方面，望圆智能通过亚马逊、沃尔玛、Best Buy等国际主流线上平台，并纠合自建寂寞站，直讲和达北好意思、欧洲等中枢市集的终局破钞者。同期，望圆智能保留了为Bestway等知名品牌的ODM业务，造成了“自有品牌为主，ODM为辅”的双轨销售体系。

自有品牌收入占比从2023年67.1%升至2025年的83.5%，而ODM业务占比则从31.1%萎缩至2025年的15.6%。

望圆智能家具销售占比图源：招股书

品牌化凯旋带来了订价红利，品牌家具均价从1515元攀升至1830元，销量也从16.75万台大幅增长至37.04万台。更贫乏的是，品牌家具的毛利率闲暇在60%以上，远高于ODM家具约45%-51%的毛利。望圆智能的举座毛利率被显耀拉高，确凿竣工了从“卖家具”到“卖品牌”的价值跃升。

望圆智能不同家具销售的毛利率占比 图源：招股书

中国公司称霸无缆泳池机器东说念主市集

私东说念主泳池数目的连接加多，催生了对智能泳池清洁诱骗的需求市集。全球泳池清洁机器东说念主的出货量从2020年的2.9百万台飙升到2025年的4.9百万台， 2020至2025年的复合年增长率达11.3%。预测到2030年，出货量将进一步增至7.0百万，2025年至2030年的复合年增长率为7.6%。

中国泳池清洁机器东说念主市集曩昔五年呈现显耀增长，出货量在2020至2025年期间以19.8%的复合年增长率快速彭胀，并预测在2025至2030 年期间将络续以21.8%的复合年增长率连接扩大。

从举座市集花式看，全球泳池清洁机器东说念主市集仍由以色列的Maytronics和西班牙的Fluidra主导，二者按出货量计，分辨占2024年市集份额的34.8%和18.5%。望圆智能名纪律三，占9.2%。

联系词，在代表将来趋势的无缆泳池清洁机器东说念主这一细分赛说念，竞争花式已绝对改写，2024年全球前五大无缆泳池清洁机器东说念主制造商沿途为中国公司，按出货量计，共计市集份额达到51.5%。望圆智能以19.7%的份额名纪律一。

当今中国泳池清洁机器东说念主行业已造成以望圆科技为竣工龙头，元鼎智能、星迈翻新、想傲拓等企业各具特质的头部阵营，在全球市鸠合展现出强盛的竞争力。

值得留心的是，西洋泳池机器东说念主巨头也将投资意见对准了中国的出海无缆泳池机器东说念主企业上。2025年4月，西班牙传统泳池诱骗巨头Fluidra对深圳元鼎智能（Aiper）进行了近10亿元东说念主民币的战术投资。

中国泳池清洁机器东说念主头部企业凭借在无缆化、智能化技巧赛说念上的先发上风、快速的家具迭代智商以及齐全的供应链体系，正在全球市集，尤其是高增长的无缆细分畛域，竣工对传统外洋巨头的快速追逐和份额霸占。

而望圆智能动作技巧始创者和市集换取者，正冲刺港股上市亚搏体育，有望成为“中国泳池机器东说念主第一股”，也将进一步巩固中国智造在全球细分市集的最初地位。